“El éxito viene ayudando a los demás”: Frank Rincón

Jesús T. López

/Editor

HOUSTON, TX.- Frank Rincón, uno de los empresarios más exitosos en las redes de mercadeo con 26 años de experiencia, habla del negocio del Siglo XXI.

“Estamos enseñados por nuestros padres y abuelos a trabajar simplemente para tener un ingreso lineal, lo ayuda uno a vivir la vida, si no trabajo no como, así seas ingeniero, arquitecto, abogado, doctor, enfermera, gente que corta el césped, meseros, si no trabajan no ganan”, expresó durante una entrevista con La Opinión de Houston.

Rincón se ha desarrollado en diferentes empresas creando redes de miles de asociados en todo el mundo y vive en Houston; forma líderes que ayudan a otras personas a generar ingresos no del 100 por ciento del trabajo de uno, sino el 1 por ciento del esfuerzo de 100 personas, porque para él la clave del éxito “viene ayudando a los demás”.

Pregunta (P): Robert Kiyosaki considera redes de mercado como negocio del Siglo XXI, sin embargo hay personas que le huyen a este negocio ¿qué nos puede usted decir?

Respuesta (R): Para mí la red de mercadeo es la forma más simple de hacer ingresos. La razón de que la gente le teme y no quiere tomar esta opción es la falta de conocimiento de lo que es la red de mercadeo. La mayoría de personas vive en un mundo cotidiano donde nos enseñan nuestros abuelos, nuestros padres a trabajar simplemente, a tener el ingreso lineal, y el ingreso lineal lo ayuda a uno a vivir la vida de si no trabajo no como, no me importa si sea doctor, ingeniero, licenciado, aquitecto, lo que seas, si no vas al juzgado no ganas, si no vas al hospital no ganas, desgraciadamente ese es el tipo de vida, unos ganan más que otros, gente que corta el césped, meseros, enfermeras, que sé yo, todo lo demás es ingreso lineal, si trabajan ganan y si no trabajan no ganan. Hasta los propios vendedores llevan este tipo de vida. Ahora el ingreso que nosotros conocemos como ingreso con apalancamiento  o residual lo lleva a uno a desarrollar un grupo usando ese apalancamiento  usando el 1 por ciento y el esfuerzo del 99 por ciento  de los demás. En el mundo actual, 95 por ciento del mundo actúa por lo que se llama ingreso lineal. El 5 por ciento en el mundo actual usa ingreso con apalancamiento. En Estados Unidos es el 3 por ciento nadamás, Quiere decir que pueden comprar un hotel y les cuesta de 3 a 5 millones, ponen empleados, los entrenan, ganan dinero de ellos, ese es ingreso con apalancamiento, pero cuantos de nosotros tenemos tres o cinco millones en el banco para hacer eso. Esas personas son las que saben usar el apalancamiento a su favor y tienen también los ingresos para hacer eso una realidad, un restaurant medio millón o un millón, cualquier tipo de negocio, queda con apalancamiento, pero también tienen altos riesgos, riesgos de que pueda fallar esto, sin embargo, nosotros tenemos la misma opción usando el apalancamiento, con un ingreso de muy poco para lograr ese tipo de ingreso, sin embargo se requiere a alguien que los lleve a ese liderazgo, a entender el proceso y a enseñarles la diferencia de ser un líder a ser un seguidor de este negocio, y en eso cambia mucho, las personas llevan  un tipo de mentalidad de desarrollo tiene uno que buscar la gente que realmente quiere desarrollar, quiere cambiar, quiere evolucionar de donde están, entonces eso es lo que uno busca en los negocios, gente que realmente quiere cambiar su vida y se va uno buscando y realmente es triste decirlo, en los hispanos es menos del 10 por ciento, de las personas que realmente quieren cambiar su vida, hay que identificar a esas personas para realmente cambiar su negocio, los demás desgraciadamente van a ser consumidores de los servicios o simplemente van a seguir trabajando  en su vida cotidiana de confort por el resto de su vida y se entiende, mi tema o mi lema es llevar este mensaje de lo que es una red de mercadeo a muchas personas para que tengan la opción de decidir si es algo que quieren hacer como negocio pero educándolos realmente cual es la diferencia de trabajar picando piedra toda la vida o buscar la forma de que alguien te ayude a picar la piedra y sacar un porcentaje de ellos, a tu favor.

-P: Tocó un punto importante, quiere decir que para que la gente evolucione de donde está ahora primero tienen que cambiar su manera de pensar, evolucionar mentalmente?

P: -Exacto, es Sicología; tenemos que buscar esas personas, hay que despertar en las personas el cambio, porque si no hay cambio no hay resultado, y si tiene la misma vida cotidiana no va a haber cambio, uno tiene que despertar el cambio en las personas, nunca es tarde, créemelo.  Si hay cambio hay resultado, y el resultado puede ser positovo o negativo todo depende de la persona misma. Cómo haces tu vida, quién lo está instruyendo y para dónde va.Muchas veces los fracasos no vienen de las empresas, ni del liderazgo, vienen de uno mismo que no hacemos las cosas que se deben hacer, entonces, hay que leer, es parte de mi enseñamiento, entrenamiento, de poner sobre la mesa, del que se firma conmigo, un dato de qué es la expectativa mía que  qué es la expectativa de ellos y para dónde vamos con esto para que puedan lograr el éxito.

P:-Entonces, ¿la gente tiene que prepararse para el cambio? ¿las redes son sus mejores opciones?

R:-Es verdad, estamos cambiando de expectativa, de como hacer ingresos, la gente está buscando este tipo de negocios, desgraciadamente es una arma de dos filos, a mucha gente los ha dañado este tipo de negocio porque la gente que los entrena no tiene la capacidad para hacerlo, o no tiene la mentalidad para hacerlo, hay dos tipos de venta en este negocio, yo les llamo ventas con azucaritas, y ventas con hechos,  la mayoría de las personas venden con azucaritas, métete te vas a hacer rico, bla bla bla, y la gente que vende con hechos que realmente enseña una meta de trabajo, a corto mediano y largo plazo, y hacer los negocios etapa por etapa; la mayoría de las personas se quieren subir la escalera hasta el último escalón y luego ¡pas!, es alrevés, tienes que empezar desde abajo hacia arriba, etapa por etapa, hasta que logres el éxito financiero. Todo mundo empieza de abajo hacia arriba; desgraciadamente nadie quiere empezar de abajo hacia arriba todos quieren empezar de arriba hacia abajo, no se puede, tiene uno que empezar de etapa por etapa. Si alguien es empresario exitoso en lo que hace, hay que darle el conocimiento que necesita pues no porque sabes manejar un jet, vas a hacer una carrera en esto y llegar aquí, tienes que entrenarte como todo, como si yo fuera a manejar un jet, tengo que aprender a manejar un jet, entonces, todo tiene su etapa, es un proceso, eso tiene realmente un proceso a seguir  y hay que ser pacientes porque el éxito no llega de la noche a la mañana, el éxito llega consechando el éxito de los demás, ayudando a los demás, . Sembrar en tierra fértil para que tengas un resultado bueno.

P:-¿Qué empresa desarrolla en estos momentos?

R:-Ahorita estamos trabajando una compañía que se llama Saivian que viene de Nueva York y estamos ayudando a las personas a ahorarr el 20 por ciento en lo que ya están gastando en consumo diario. Una buena analogía: por cada mil dólares que gastas se le regresan 200 dólares.

Fin de la entrevista.

Las redes de mercadeo

Son empresas que venden directamente sus productos y servicios eliminando intermediarios. Entre las principales figuran Amway, Avon, Herbalife y Mary Kay que generaron ventas de 10.8, 8.9, 5.0 y 4.0 billones de dólares, respectivamente, en el 2014. La lista completa de las 50 industrias del multinivel más destacadas durante 2014 se encuentran en

http://directsellingnews.com/index.php/view/2015_dsn_north_america_50_list#.VsdygLQrLGg.

Las empresas distribuyen sus productos por medio de vendedores independientes. Son productos y servicios de nutrición, belleza, para al hogar, telefonía y tarjetas de crédito, entre muchas otras.

En internet se pueden encontrar las diferencias entre lo que es un programa de multinivel y una pirámide.

Por lo general las personas  confunden las redes de mercadeo con una pirámide, pero una pirámide es un negocio ilegal, pues las personas que la inician ganan más dinero que las que entran después y luego desaparecen sin dejar rastro, En el multinivel las ganancias no dependerán del nivel en que entró la persona, sino de la cantidad de bienes y servicios que su trabajo genere. Por esto la oportunidad de negocio será tan buena para una persona que se involucre hoy, como para una persona que se involucre dentro de uno o cinco años.

En la pirámide se genera un efecto multiplicador donde una persona le dice a dos y luego esas dos le dicen a dos más, etcétera. Esto genera un gran flujo de dinero hacia arriba de la pirámide pero ningún producto ni servicio es generado de este dinero. Las ganancias se generan de la inscripción de las personas y no de la venta de ningún bien o servicio. En el Multinivel sube dinero a la red de distribución y bajan productos y servicios.

Las pirámides son esporádicas y están destinadas a culminar repentinamente, dejando a las últimas personas que se involucraron estafadas. En el Multinivel las empresas más sólidas tienen décadas en el mercado, con una trayectoria de crecimiento probado. Por eso si está interesado en afiliarse a un multinivel es importante que la empresa tenga una reputación reconocida.

Historia del multinivel

El concepto surgió en la década del ’40, cuando una empresa de suplementos nutricionales “California Vitamins”, bajo la dirección de su fundador Carl Rehnborg, cambió la tradicional venta directa de“vender de puerta en puerta”, por la de un innovador esquema de comercialización en la que el “cliente satisfecho” podía convertirse en distribuidor para generar ingresos “extras”, recomendando el producto que él ya había probado, con sus amigos, vecinos y familiares.
“California Vitamins”, que luego cambiaría su nombre a NutriLite, ofrecía bajo esta ídea la oportunidad de convertirse en dueños de su negocio, sin necesidad de invertir en grandes y costosas infraestructuras, contratar empleados o tener experiencia en manejo de empresas… Cualquier persona con la determinación suficiente podía ingresar a este sistema, en el que podían ofrecer los productos de NutriLite y conformar una red de distribuidores “recomendadotes”, por lo que también ganarían una comisión.
 
A fines de los ’50, dos grandes amigos y socios de negocios (Rich DeVos y Jay Van Andel) aprendieron el concepto básico del multinivel gracias a los distribuidores independientes de Vitaminas NutriLite y crearon una pequeña empresa denominada Amway (American Way of Life) basado en un plan de ventas y comercialización que “ofrecía a cualquier persona la oportunidad de formar un negocio propio, al vender productos excepcionales a través de un exclusivo método de ventas de persona a persona y al compartir con otros la oportunidad de hacer lo mismo”. Este concepto, les permitió generar ventas que ascendieron a más de medio millón de dólares en su primer año y absorbió a nutrilite.
 
Amway, considerada a menudo como la compañía pionera de las ventas directas, fue procesada por el Departamento de Justicia de los Estados Unidos en los años 70 y estableciendo las leyes para determinar los negocios de ventas legales. Hoy día, muchos negocios de ventas directas operan legalmente en diferentes partes del mundo. Sin embargo, el límite entre un negocio de ventas legal con uno ilegal es muchas veces transgredido.
 
La Corporación Amway, es considerada actualmente la No. 1 en Venta Directa a Nivel Mundial, Facturando mas de 8mil millones de Dólares en un año. Una Corporación que opera en mas de 80 países y que ha hecho del multinivel un modelo a seguir y a copiar por otras excelentes Empresas que han visto como este modelo facilita la entrada de sus productos a un mercado ya cautivo (Con la contribución de Carlos Ferrer).
Recommend to friends
  • gplus
  • pinterest

About the Author